□ 記者 鐘毓書(shū) 吳夢(mèng) 黃木茜子 攝影 楊宏斌
又到一年開(kāi)學(xué)時(shí)，新生入學(xué)，少不了購(gòu)買(mǎi)必需的生活學(xué)習(xí)用品，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們紛紛擺設(shè)攤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)客源。要使商品熱賣(mài)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量保障和吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)策略必不可少。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們采用各種方法來(lái)帶動(dòng)商品銷(xiāo)售，迎新市場(chǎng)十分火爆?！?/p>
東區(qū)攤位點(diǎn)，一家貼有對(duì)聯(lián)的攤點(diǎn)倍受關(guān)注，對(duì)聯(lián)寫(xiě)著：“買(mǎi)方難，就業(yè)難，開(kāi)學(xué)購(gòu)物定不難；油價(jià)漲，房?jī)r(jià)漲，此地商品絕不漲”。攤主還在商品周?chē)鷶[放燈籠彩紙等裝飾物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，十分紅火。該攤攤主、工商Q1243班劉迪同學(xué)告訴記者，迎新是件喜慶事，她和她的伙伴們就想起用貼對(duì)聯(lián)、掛紅燈籠這種方，迎接新入校的學(xué)弟學(xué)妹們，也希望吸引更多客源。
“購(gòu)物滿(mǎn)68元送經(jīng)院紀(jì)念文化衫，滿(mǎn)108元送經(jīng)院明信片。” 豐厚的贈(zèng)品令不少新生心動(dòng)。“這些紀(jì)念品都由往屆的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐設(shè)計(jì)制作的，很有校園特色和收藏價(jià)值。我們這樣做，希望能把經(jīng)院校園文化傳承下去。” 攤主何小樹(shù)同學(xué)說(shuō)。財(cái)政Q1341的葉鈺寧同學(xué)在何小樹(shù)處購(gòu)買(mǎi)了水瓶、涼席等生活用品。她說(shuō)：“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的服務(wù)態(tài)度非常好，價(jià)格也合理，還拿到贈(zèng)送的文化衫，挺開(kāi)心的。”
國(guó)貿(mào)學(xué)院的孟玉琴和陳巧則另辟蹊徑，她們?cè)跀偽簧侠饳M幅“你敢買(mǎi)，我敢送”的橫幅，許多新生都被吸引過(guò)來(lái)。買(mǎi)東西送什么呢？她們說(shuō)的“送”，其實(shí)是指送貨上門(mén)服務(wù)。“有些新生本來(lái)就提了很重的行李，又要買(mǎi)一些新生用品，很不方便，我們能幫就幫一些，為新生服務(wù)。”陳巧說(shuō)。記者獲悉，她們“買(mǎi)就送”的點(diǎn)子是從暑期兼職中借鑒而來(lái)的。“我們也是在鍛煉自己的交流能力，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)理念。”孟玉琴補(bǔ)充道。“ 她們家的賣(mài)價(jià)很合理，還能幫忙送貨，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很好。”一位新生說(shuō)。
大二女生張輝別出心裁做起了賣(mài)襪子的生意。“這是迎新前一天突然想到的靈感，盆子、桶這些生活用品都有人賣(mài)，新生軍訓(xùn)配置了衣服和球鞋，但沒(méi)有賣(mài)襪子，我就在學(xué)校外面進(jìn)了180雙襪子。”張輝說(shuō)。因?yàn)槭墙?jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，張輝對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很感興趣，多次參加大學(xué)生勤工儉學(xué)中心舉辦售賣(mài)活動(dòng)，積累了練攤經(jīng)驗(yàn)。這次她看準(zhǔn)商機(jī)，選擇在新生領(lǐng)軍訓(xùn)服裝的體育館門(mén)口擺點(diǎn)，果然吸引了很多新生和家長(zhǎng)，5元三雙的襪子短短半個(gè)小時(shí)賣(mài)出了30雙。
