記者裴道彰
近日，江夏區(qū)召開創(chuàng)新大會，強調(diào)要匯聚全區(qū)創(chuàng)新力量，激發(fā)全區(qū)人民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，加快建設國家創(chuàng)新先行區(qū)。大會特意將主席臺、前排、中間等重要席位留給了駐區(qū)高校、大型企業(yè)、科研院所、科技孵化器及大學生創(chuàng)業(yè)代表。
武漢眸畫影視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緞?chuàng)始人徐衍是唯一參會發(fā)言的大學生創(chuàng)業(yè)代表，這個畢業(yè)于湖北經(jīng)濟學院藝術學院、自小喜歡影視愛看電影夢想做一名導演的年輕人，用創(chuàng)業(yè)將自己的夢想付諸實施。
給同學拍畢業(yè)照收獲“第一桶金”
出身于1989年的徐衍很潮，看上去干凈又陽光，跟人聊天總是身體前傾坐在沙發(fā)上，非常尊重交談者。
“給同學們拍畢業(yè)照，小賺了一把，這是創(chuàng)業(yè)的最初源頭。”徐衍很誠實，并不掩飾財富對自己創(chuàng)業(yè)的啟蒙和催化。
一所高校那么多學生，學校領導將這個任務交給徐衍，應了一句老話：機會只給有準備的人。
大學四年，徐衍獲得過很多專業(yè)領域上的獎項，大二時他的攝影作品就入圍了國際A類攝影展——平遙國際攝影展攝影師個人展，這給了他極大鼓勵，大三時他的作品再次入圍了這個國際大展。大四，他進入本地一家報社攝影部實習。
2013年6月，徐衍回學校畢業(yè)答辯，湖北經(jīng)濟學院相關負責老師主動找到徐衍，交給他一個“臨時任務”，為全院將近5000師生拍攝制作畢業(yè)照。
徐衍是大學攝影協(xié)會首屆會長，利用這個身份，攬下“大活兒”的徐衍馬上招了3個人，加上自己4個人開始連軸轉(zhuǎn)。先四處聯(lián)系印刷廠沖印，因為量大，在談價上有主動權，還購買了幾臺過塑機。
半個月下來，完成了這個工作，不僅拍攝的照片獲得了師生認可，還獲得了近3萬元利潤。后來又有班級找到他，拍攝一些有個性的集體照，徐衍順勢開發(fā)完成了“衍生產(chǎn)品”。
徐衍還記得，當時老師找到他談這個事情時，開頭就問，你行不行？徐衍說，沒問題，一定行。他覺得，除了之前的了解和熟悉，這份自信也給老師吃了定心丸。
用新點子做“老生意”
好運似乎接踵而來。湖北經(jīng)濟學院將學校用于招生的宣傳片拍攝任務交給了徐衍。
徐衍說，過去高校宣傳片，大多介紹學校的師資力量和教學水平，解說得多，展現(xiàn)得少。徐衍決定用新思維展示學校想要表達的東西，大多以學生的視角來看這所學校。
在徐衍的辦公室，他展示了宣傳片：在球場上揮汗如雨的瀟灑男生，在圖書館閱讀的漂亮女生，航拍展示學校所處的山水環(huán)境。
“好的藝術表達，一定是盡量讓觀看者自己感受，而不是用解說的方式強加。就像好的廣告，最能打動人的，也往往是情節(jié)和畫面取勝，不是靠旁白。宣傳片也是藝術，道理相通。”
影響逐漸從湖北經(jīng)濟學院向周圍輻射，附近幾所高校的老師學生慢慢知道，湖北經(jīng)濟學院有個能拍照能攝像的小伙子叫徐衍。2013年初夏，另一所高校找到徐衍，請他拍攝宣傳片。
徐衍接到業(yè)務后發(fā)現(xiàn)，原來和自己母校合作，財務往來，一切怎么方便怎么來，基于大家知根知底以及學校對自己學生創(chuàng)業(yè)的扶持。和別的高校合作，必須有正規(guī)的各種票據(jù)，必須注冊公司。
于是，武漢眸畫影視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰菊Q生了，入駐江夏區(qū)恒瑞創(chuàng)智科技企業(yè)孵化器，因為這里第一年租金不要錢，離學校也近。
在傳統(tǒng)文化中尋找創(chuàng)作靈感
萬事開頭難。
徐衍創(chuàng)業(yè)的起源，是母校老師的扶持和推介，但這無法持久。
公司成立一個月后，眸畫影視創(chuàng)辦企業(yè)網(wǎng)站，嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上線下營銷。建網(wǎng)過程中，徐衍才發(fā)現(xiàn)，案例和資歷都不夠，沒有過多內(nèi)容可以在網(wǎng)站展示。
怎么辦？既然江夏是創(chuàng)業(yè)的起源，業(yè)務就繼續(xù)從江夏做起。拿著給湖北經(jīng)濟學院拍攝的宣傳片和畢業(yè)照案例，徐衍和團隊去周邊一所所高校聯(lián)系，通過這種簡單的復制模式，陸續(xù)獲得了一些業(yè)務。
“這還是不夠，我想證明，我不光能拍畢業(yè)照和宣傳片。”徐衍沉思了一下，認真地說，展現(xiàn)出嚴肅的表情。
他在媒體實習的一段經(jīng)歷給了他靈感，徐衍決定將在報社實習時采訪的湖北云夢皮影大師秦禮剛的事跡拍攝一部公益非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片。
秦禮剛從事皮影藝術40余載，他開辦的夢澤影戲館，常年演出，譽滿海內(nèi)外。
2013年12月，公司投入5萬多元開拍。拍片需要打燈，燈光一打，皮影戲就看不太清楚，有些老人生氣了，干脆不去戲館看戲。為了安撫他們，徐衍和同伴們買來瓜子和糖果小點心，一個個登門邀請，耐心解釋，才獲得理解和支持。臨近第二年春節(jié)，拍攝工作才宣告完成。
這部《夢澤影戲館》獲得了徐衍沒有預料到的成功，入選了第14屆北京大學生電影節(jié)，引來媒體報道和各類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，并被央視旗下未來電視購買成為付費點播影片。憑借這部影片和以前的案例，徐衍獲得了湖北省大學生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎、武漢市優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)項目二等獎，并獲得了扶持資金。
這些榮譽給了徐衍自信，他說，自己正在以“儺戲”為題材拍攝下一部紀錄片。資料顯示，儺戲為中國戲曲劇種，是在民間祭祀儀式基礎上吸取民間歌舞、戲劇而形成的一種戲曲形式。
徐衍的夢想是，自己創(chuàng)作的紀錄片能夠進院線和觀眾見面，“我們拍攝也將更加精細，制作更加優(yōu)良。”
帶著合同和發(fā)票跑業(yè)務
記者采訪當天，徐衍和他的團隊正在制作一家企業(yè)的宣傳片。
“這個單子能拿下來，靠的是坦誠。”徐衍拿著之前的合同和發(fā)票去和這家公司的負責人談，“我們以前的報價和操作方式一清二楚，別人沒見過這樣談生意的，笑過之后就把業(yè)務交給了我們。”
在和徐衍合作的企業(yè)名單上，中建三局武漢工程公司、中鐵七局武漢工程公司、中國移動湖北分公司、招商銀行湖北分公司等多家知名企業(yè)在列。
“這些公司相應負責人絕大多數(shù)是我的長輩，在他們面前，我就是個小朋友，靠真誠和信任，他們愿意把業(yè)務交給我。”
君子愛財，取之有道。有家公司請徐衍做動畫宣傳片，他覺得目前的能力做不好，沒有先接下來轉(zhuǎn)包，而是跟這家公司介紹了另一個優(yōu)秀團隊，還主動幫他們談判，“我對業(yè)務熟悉，也知根知底，能談下來一個合理的價格。”
徐衍十分推崇一個經(jīng)商故事，一個猶太人開了一家加油站，生意火爆，另一個猶太人不開加油站，在附近開了一家便利店，第三個猶太人接著開了一家洗車行，第四個人則選擇了開設汽車維修廠，“給客戶提供多種選擇，大家都有錢賺。”
徐衍十分推崇馬化騰，“他說過，每個產(chǎn)品經(jīng)理都要把自己當成挑剔的客戶，就是強調(diào)用戶體驗，我也在創(chuàng)業(yè)中這樣要求自己的團隊。”
專項資金鼓勵員工“天馬行空”
對創(chuàng)業(yè)者的艱辛和孤獨，徐衍在2014年春節(jié)后第一次“痛徹心扉”地體驗到了。
眸畫影視廣告公司成立初有6個人，員工更多懷揣對影視的夢想，“在拍攝紀錄片時大家很積極，而在拍攝宣傳片這樣的題材時，有些員工就覺得離實現(xiàn)夢想背道而馳，但作為創(chuàng)業(yè)者，作為一個企業(yè)，光靠夢想不能存活。”
2014年春節(jié)后，公司一次性離職3人，走了一半。“其實后來想想，我也理解，別人本來有影視夢想，你天天讓別人拍企業(yè)大樓，也沒有很高的薪水，憑什么一直跟著你干？”
補充員工后，徐衍拿出專項資金，鼓勵團隊在完成平時工作之余，完全按照自己偏好“天馬行空”創(chuàng)作影視作品，“興趣是最好的老師，不能讓員工在瑣碎的工作中磨平理想，而且團隊的活力和創(chuàng)意，是公司與眾不同長遠發(fā)展的源泉。”
在當天江夏的大會上，徐衍在發(fā)言中說，作為一名大學生創(chuàng)業(yè)者，讀書得到的不僅是一張文憑，更多的應該是應用知識和技能的能力。年輕的我們，一定要趁自己內(nèi)心激情滿滿，大腦具有非常活躍創(chuàng)新思維的時候，漂亮地干一把，亮出勇氣和魄力，大膽放手一搏。
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加強創(chuàng)新平臺建設 打造創(chuàng)業(yè)人才高地
江夏近日召開創(chuàng)新大會，提出要加快建設國家創(chuàng)新先行區(qū)，為武漢建設國家創(chuàng)新型城市做貢獻。
要按照“布局合理、有序開發(fā)、錯位發(fā)展”的原則，強力推進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”各種平臺建設，積極吸納眾多駐區(qū)高校、科研院所的智力資源和創(chuàng)新要素，支持社會各方面力量創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)客空間等各類新型孵化器。
其次，要通過改革用人機制，努力為各方面人才提供創(chuàng)業(yè)機會、干事舞臺和發(fā)展空間，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。
三要因地制宜育人才。通過舉辦企業(yè)家沙龍俱樂部、企業(yè)家沙龍和論壇，組織企業(yè)家交流學習，建立多層次企業(yè)家再學習培訓體系。
另據(jù)了解，去年初，江夏區(qū)就在新城區(qū)中率先啟動“青桐計劃”，出臺一系列扶持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，包括免費為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供空間和基礎設施配套服務、對創(chuàng)業(yè)先鋒給予創(chuàng)業(yè)資金獎勵等。（蔣璇）
