記者 黃鵬 李智
人物簡介：張凱，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院環(huán)境與國際貿(mào)易學(xué)院09級學(xué)生，現(xiàn)為武漢艾特凱服飾有限公司總經(jīng)理。武漢艾特凱服飾有限公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括辦公職業(yè)裝、企業(yè)工作服、文化衫、校服等。艾特凱對工裝、制服的定義是像時裝一樣為職業(yè)者量身定做，成為下班也能穿著的衣服。今年1月，其銷售額已突破百萬元。
創(chuàng)業(yè)之初 免費打工學(xué)經(jīng)驗
大三上學(xué)期時，張凱和室友在網(wǎng)上看到一則廣告：花幾十塊錢訂制個性文化衫，衣服上可以印上任何自己想說的話、要畫的圖案。這時張凱心動了，覺得價錢也不貴，便和室友痛快地決定每人買一件，作為寢室服。
私人定制的服飾對那時的張凱來說，還非常新穎，他也嗅到了里面的商機。打算自己投資做個性文化衫銷售，“雖然看起來不夠‘高大上’，但這是個能掙錢的生意”。他隨即聯(lián)系了學(xué)校一名動畫專業(yè)的同學(xué)，湊了1900元本錢，“他負(fù)責(zé)衣服的設(shè)計，我負(fù)責(zé)開拓市場。”張凱表示，兩人合伙湊1900元作為項目的啟動資金，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之初，沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗的張凱，決定到漢正街的文化衫店鋪給人免費打工，搬貨、接待的同時，他會留心如何辨別布料好壞、如何找廠家代工等方法。“我連服裝廠門朝哪兒開都不知道，更別提如何找便宜的廠家從中賺取差價了只能先學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗”。
積累沉淀 每件利潤一塊錢
找到了設(shè)計師和代工廠家，張凱開始發(fā)展市場。“我從學(xué)生會找到150多個社團(tuán)的聯(lián)系方式，經(jīng)過篩選，留下了50個目標(biāo)社團(tuán)，通過電話聯(lián)系。其他備選的社團(tuán)則通過郵件推廣。”張凱說，這樣很快就接到了學(xué)校社團(tuán)千余件的訂單，“除開成本后，每件我僅賺一元。”
2012年5月，張凱所在學(xué)校舉辦建校10周年校慶。有了銷售經(jīng)驗的他大膽找到校領(lǐng)導(dǎo)推銷校慶訂制文化衫，他每件只掙1塊錢的理念也得到學(xué)校認(rèn)可，一舉拿下4000件訂單。靠著這筆訂單贏得的口碑，他又向?qū)W校二級學(xué)院推銷了3000件文化衫，向校團(tuán)委賣出30000頂帽子……
就這樣，每件只掙1塊錢的小生意掙了4萬元錢。張凱用這“第一桶金”，注冊了武漢艾特凱貿(mào)易有限公司，2012年10月，張凱創(chuàng)辦了自己的企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)了從線下到線上營銷的一次重大轉(zhuǎn)型。
遭遇瓶頸 選擇堅持不放棄
公司成立后，張凱開始主動聯(lián)系客戶做單子。當(dāng)時正值武漢2所高校校慶，為了參加投標(biāo)，他在圖書館泡了三天三夜，自學(xué)并制作出標(biāo)書?？蓛纱瓮稑?biāo)均告失敗。第一次投標(biāo)時張凱報價在所有6個競標(biāo)者中最低，但忽略了甲方的品質(zhì)要求；第二次則是張凱合作的生產(chǎn)廠家不具備其中一款產(chǎn)品的加工資質(zhì)。
此時距張凱大學(xué)畢業(yè)僅剩幾個月時間，他最初的合伙人因頂不住壓力離開。張凱說，自己那段時間特別彷徨，他去參加了招聘會，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放棄創(chuàng)業(yè)。
最終，張凱決定放手一搏，還是選擇了創(chuàng)業(yè)。“把公司賬上僅剩的2萬元全部拿出來，背水一戰(zhàn)。”張凱說，這次打算從設(shè)計定制方面入手，并通過網(wǎng)站展示設(shè)計的產(chǎn)品。輸了再重新找工作，因為年輕時，要勇敢去嘗試不一樣的道路，這正是年輕的‘特權(quán)’。”
破釜沉舟 用創(chuàng)新贏得市場
張凱首先從創(chuàng)新營銷模式入手，他建立網(wǎng)站展示設(shè)計產(chǎn)品，并通過搜索引擎競價排名做推廣。很快張凱的公司在網(wǎng)上就擁有了一定的知名度，客戶通過網(wǎng)頁能便捷瀏覽該公司的設(shè)計，提出個性需求。此外，他調(diào)整設(shè)計思路，提出以“下班也能穿的工裝”作為產(chǎn)品賣點，專門迎合80、90后員工的審美觀。他還瞄準(zhǔn)高端職業(yè)裝市場，大膽采用“一對一”量身定做的方式制作工作服。
2013年3月，為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，尋求發(fā)展，張凱將公司的注冊資本加到50萬。如今，張凱的公司每月能從網(wǎng)絡(luò)渠道收到12萬元左右的訂單，在本地，東風(fēng)汽車公司、寶馬4S店、仟吉食品等知名企業(yè)也成為他的客戶。截至今年1月，艾特凱公司銷售收入已突破百萬元。
2014年3月，張凱在團(tuán)體服裝電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，成立“男人裝”私人定制商城，專屬打造男人的職業(yè)服飾。“我們公司自主研發(fā)了‘ATKAI男人裝’的APP，新用戶可以在APP上找到附近與我們合作的形象顧問，并預(yù)約上門量體。預(yù)約成功后，形象顧問將免費上門為用戶量體，并根據(jù)用戶的氣質(zhì)、體型、個性偏好給出專業(yè)的顏色搭配和著裝建議，幫助指導(dǎo)用戶購買任何服裝”。張凱表示，這個APP還在研發(fā)階段，預(yù)計今年6月就能推向市場。
“未來我們將在武漢市部分大型社區(qū)建立ATKAI體驗店，讓我們的客戶在自己的小區(qū)內(nèi)體驗我們尊貴的服務(wù)。”張凱表示，他們還會在2015年，借助阿里巴巴外貿(mào)平臺和敦煌網(wǎng)，以及國外的環(huán)球資源網(wǎng)等國際平臺嘗試進(jìn)軍國外市場，讓企業(yè)發(fā)展更上一層臺階。
